Задача перед нами стоит интересная и достойная. Речь, конечно, в первую очередь идет о построении бизнеса. Но есть вариант получить за построение собственного бизнеса, кроме дохода, дополнительное вознаграждение. Речь идет об объявленном компанией промоушене – Путешествие в долину царей.

Первоначальные ощущения о сложности этого промоушена оказались, при детальном анализе, несколько обманчивыми. Напомню условия:

Такие вот условия. Рекомендации, приведенные ниже, разработаны для начинающих менеджеров, с расчетом выполнения условий "Серебряного путешествия".

Если Вы еще не имеете квалификации ТОП, то в течение ноября Вам необходимо им стать. И это как минимум. Стремиться надо к результату в девять активных ветвей.

Если Вы уже ТОП, то ваша минимальная цель на ноябрь - девять активных ветвей! И это, опять таки, минимум. Необходимо стремиться, уже в ноябре, иметь 12 активных ветвей.

Не забывайте, что ТОПами в ноябре должны стать и члены Вашей команды, стремящиеся в это путешествие! Ведь для них задачи аналогичны.

Минимальная задача – иметь 9 активных ветвей. Если этот рубеж Вами уже взят в ноябре, то минимальная цель 12 активных ветвей. Если говорить вообще, то стремление иметь 12 активных ветвей, должно быть превалирующим для всех. Поскольку следующий месяц (январь) является очень праздничным, и его первая половина не сильно продуктивна для работы. Не лишним будет и выполнение двойного (тройного) объема личных продаж. Перед Новогодними праздниками продукция продается достаточно легко. И если в вашей структуре двойной (тройной) объем сделаете не только Вы, ваш структурный гонорар маленьким будет назвать нельзя.

Шутки в сторону! Времени в обрез. Если, случайно, Вы еще не выполнили условия 12 активных менеджеров в первой линии, то у Вас остался только этот месяц. Выходите на улицу и ищите бизнес – партнеров. Желательно, чтобы эти партнеры начинали бизнес профессионально – стартовый набор плюс 2-3 активности. Кроме того, вам необходимо самому выполнить тройной объем личных продаж. И это еще не все. Вам необходимо поработать со всей структурой и добиться от ее активных менеджеров выполнения тройного объема. И для этого есть объективные предпосылки. В преддверии будущих праздников (23 февраля и 8 марта) заказанную продукцию будет легко продавать. Кроме того, в рамках общекорпоративной конвенции, наверняка будет специальное мероприятие для менеджеров, выполнивших тройной объем.

Такие вот задачи. Хочу отметить, что предлагаемый план совершенно не расходится с рекомендациями нашего Президента, хотя составлялись они совершенно независимо. И это говорит об их правильности. Настоятельно советую прислушаться к рекомендациям президента о повышении эффективности подписания. Совет он дает простой и действенный. В момент регистрации необходимо иметь стартовый набор на руках. Это существенно повысит вероятность сделки и именно для этого у нас существует "Система управления объемами".

Идеология предлагаемого плана очень проста. На первоначальном этапе мы концентрируемся на выполнении условия 12 активных менеджеров в первой линии, и тем самым выполняем это условие. Поскольку выполняете Вы промоушн командой, среди Ваших единомышленников наверняка найдется менеджер, который пытается попасть в путешествие, но до начала квалификационного периода не был ТОПом. Тем самым мы выполняем второе условие. Массовое выполнение условия тройного объема личных продаж к концу квалификационного периода, когда структура, благодаря активному подписанию в предыдущий период, имеет уже большие размеры, позволяет выполнить другие условия (личный тройной объем и структурный гонорар).

Подобный подход годится при работе со всеми новыми бизнес – партнерами.

Возможно, Вы спросите – как мотивировать людей, если они поздно заключили соглашение и не выполняют всех условий промоушена. Прочитайте еще раз статью «О важности выполнения промоушенов компании», а им внушите простую мысль – чтобы попасть в следующее путешествие, необходимо выполнить условия предыдущего! И, что настоящей целью является построение динамично растущего бизнеса. А остальное приложится!

Удачи Вам господа!

Искренне Ваш,

Михаил Семенов