|
Школа Интерсетевого Бизнеса |
|
|
Содержание сайта:
|
Бизнес.
Деньги. Арифметика. В
этой статье, коллеги, я хочу поговорить с
Вами о бизнесе, деньгах и арифметике.
Хочу начать свои рассуждения с вопроса к
вам: ЧТО
ТАКОЕ ГЛОРИОН? Не
думаю, что ответ на этот вопросы вызвал у
вас серьезные затруднения. Конечно же,
Глорион – это БИЗНЕС. Бизнес, бизнес и
еще раз бизнес. Все остальные
преимущества являются важными, но, по
моему убеждению, второстепенными. Итак,
договорились. Глорион – это бизнес.
Рассуждаем дальше. Критерий успешности
любого делового предприятия зависит от
количества заработанных денег от
затраченных вами усилий. Другими
словами, сколько мы заработаем, затратив
определенное количество времени и
усилий. Там где речь идет о деньгах
необходимо умение считать эти самые
деньги. Приятный
момент. Для того, чтобы успешно делать
наш бизнес, нет необходимости изучать
высшую математику. Достаточно освоить
четыре простых арифметических действия
в рамках начальной школы. Это сложение,
вычитание, умножение и деление. Все! Предлагаю
Вам взять в руки калькулятор и начать
считать деньги. Ваши
деньги, Дамы и Господа! Прежде
всего, хочу на цифрах рассмотреть
различные варианты вступления в бизнес
Глориона. Начнем
со льготного стартового набора, который
можно выкупить уже в течении трех
месяцев. Это стартовый набор №6 за 30$. Итак,
вы платите 30$ и получаете: бизнес-органайзер
Глорион + оплату годового обслуживания
вашего электронного офиса и магазина. С
этого момента вы можете гордо называть
себя "менеджер интерсетевого
холдинга Глорион". Но, коллеги, у меня
к Вам вопрос. А где здесь бизнес? Разве за
звание "менеджера" в нашей компании
платят деньги? Нет, нет и еще раз нет! На
руках у вас нет ни продуктов, ни
материалов, облегчающих вам продвижение
продукта или вашего бизнеса. Фактически,
ограничив себя выкупом стартового
набора за 30 у. е., вы просто потратили
деньги отложив свой бизнес "до лучших
времен". Кроме звания "менеджер"
и потраченных 30$, у
вас нет ничего для возвращения своей
первоначальной инвестиции и
дальнейшего развития своего дела! Рассмотрим
другой вариант. Вы вступаете в бизнес,
выкупив стартовый набор за 100$. В
качестве примера, рассмотрим стартовый
набор №7, как самый популярный в нашем
холдинге. Итак, Любительский
вход (стартовый набор №7): Набор
зубных паст "Radonta" – 10,6$ Очищающий
фиточай "Атлант" – 10$ Пакет
биологически активных добавок (Россия)
"Холегепатон" - 15$ Биологически
активная добавка (Россия - США) "Антистресс"
– 16$ "Защитный
крем" – 7,6$ Крем
"Мгновенная красота" – 8,9$ "Универсальный
Фитоконцентрат" – 10$ Эфирное
масло "Пачули" (10 мл) – 12$ Набор
пробников эфирных масел "Золотой"
– 10$ Бизнес
органайзер + оплата годового
обслуживания – 30$ Всего:
130,1$ Внимание!
Здесь и далее все расчеты ведутся без
учета затрат на доставку. Ого-го!
Чувствуете разницу? Вы инвестируете 100
долларов, а получаете продуктов и сервис
на 130 долларов. Выкупая стартовый набор
№7, вы не только получаете все
преимущества, перечисленные для
стартового набора №6, но и, фактически,
получаете бизнес органайзер и оплату
годового обслуживания бесплатно. У вас
на руках есть РЕАЛЬНЫЕ продукты, которые
вы сразу же можете пустить в дело и
полностью вернуть свои первоначальные
инвестиции! Но у вас нет прибыли. А
прибыль должна быть. Бизнес без прибыли
обречен на умирание! Поэтому этот
вариант вступления в бизнес мы называем
"любительским входом". Рассмотрим
еще один вариант: Что
если вместе со стартовым набором №7 вы
еще выкупаете продукты компании в
размере 70-ти единиц. Преимущества такого
подхода очевидны: вы не только получаете
возможность ПОЛНОСТЬЮ вернуть все свои
первоначальные вложения, но и в первый
же месяц своей деятельности получить
прибыль от вашего предприятия! Такой
подход мы называем "профессиональным
входом". Посмотрим на цифры: Профессиональный
вход: Стартовый
набор №7: Ваша
инвестиция: 100$. Розничная цена – 100$.
Прибыль 0$ + Объем
в 70 единиц Ваша
инвестиция – 100 долларов. Розничная цена
– 140$ Прибыль – 40$. + 2
Иммунокоррегирующих пакета по цене
одного. Ваша
инвестиция 24,6$. Розничная цена пакетов –
73,2$. Прибыль – 48,6$ + Бизнес
органайзер и оплата годового
обслуживания – 30$ ИТОГО.
Ваша
инвестиция составила 224.6$ Чистая
прибыль =
Суммарный розничный оборот – Ваши
инвестиции (100$
+ 140$ + 73.2$ + 30$) – (100$ + 100$ + 24.6$) = 340,2$ - 224.6$ = 115,6$ В
Глорион всегда ОСОБЕННЫМ образом
поощряются люди, которые относятся к
своему бизнесу профессионально. Чем
более профессионально вы работаете, тем
больше "подарков" делает вам
компания. Покупка любого стартового
набора за 100 у.е. и одновременное
выполнение минимальной месячной
активности приравнивается в компании к
выполнения двойного объема. А это значит,
что вы получаете право на получение
замечательного подарка от компании –
возможности выкупить два "Иммунокоррегирующих
пакета" по цене одного! Ко всем
преимуществам, названным мною для
предыдущих вариантов вступления в
бизнес, добавляется еще как минимум два:
1) Вы получаете на руки больше продуктов,
а это значит, что вам легче будет
находить как клиентов, так и партнеров
по бизнесу; 2)Вы получаете возможность
заработать ГОРАЗДО больше денег, чем в
предыдущем варианте. Вы не только
полностью возвращаете свои
первоначальные инвестиции, но и
ЗАРАБАТЫВАЕТЕ ДЕНЬГИ! Вы получаете
ПРИБЫЛЬ. У вас формируется оборотный
капитал, который вы сможете тут же
инвестировать в повторный заказ –
получить прибыль, снова инвестировать в
заказ и снова получить прибыль и… так до
бесконечности! Следующий
вид входа мы называем "супер-профессиональным",
так как этот вариант предназначен для
людей, которые хотят получать "по
максимуму". Супер-профессиональный
вход – это покупка стартового набора за
100 у. е. + выполнение двойного месячного
объема (140 ед.) Давайте снова посмотрим на
цифры: Суперпрофессиональный
вход: Стартовый
набор №7 Ваша
инвестиция: 100$. Розничная цена – 100$.
Прибыль 0$ + Объем
в 140 единиц Ваша
инвестиция – 200$. Розничная цена – 280$
Прибыль – 80$. + 2
Иммунокоррегирующих пакета по цене
одного. Ваша
инвестиция 24,6$. Розничная цена пакетов –
73,2$. Прибыль – 48,6$ Пять
лидирующий продуктов по цене 27,7$: Фиточай
"Атлант" – 10$ Набор
зубных паст "Radonta" – 10,6$ Крем
"Мгновенная красота" – 8.9$ "Женский
пакет", биологически активные добавки
(Россия - США) – 36,6$ "Мужской
пакет", биологически активные добавки
(Россия - США) – 36,6$ Ваша
инвестиция – 27,7$. Розничная цена – 102,2$.
Прибыль – 74,5$ + Бизнес
органайзер и оплата годового
обслуживания – 30$ ИТОГО:
Ваша инвестиция составила 352,3$ Ваша
чистая прибыль составила: Чистая
Прибыль =
Розничный оборот – Ваши инвестиции (100$
+ 280$ + 73,2$ + 102,2$ + 30$) – (100$ + 200$ + 24,6$ + 27,7$) = 585,4$
- 352,3$ = 233,1$ Очевидно,
что при таком подходе к делу начинающий
менеджер не только обеспечивает себе
мощный старт, но и сразу же выходит на
достаточно приличный уровень дохода,
зачастую больший, чем на наемной работе.
В любом случае, менеджер, который
относится к делу таким образом, НИКОГДА
не будет нуждаться в деньгах на "карманные"
расходы, а также на неизбежные расходы
связанные с построением бизнеса. Такие
люди зарабатывают хорошие деньги сразу,
не дожидаясь, когда начнут поступать
деньги в виде структурного гонорара и (или)
лидерского бонуса! Как вы думаете, у кого
из менеджеров больше оснований для
удовлетворения своими делами и больше
шансов остаться в деле в первые
критические месяцы бизнеса, у менеджера-любителя
или у менеджера-профессионала (супер-профессионала)?
Ответ очевиден. Кроме
этого, хочу назвать еще один довод за "профессиональный"
и "супер-профессиональные" подходы.
Это закон дубликации. Закон, который
работает всегда и везде. Этот закон
гласит: "Ваши люди будут делать то же
самое, что делаете и вы". Если вы
вступили в бизнес как любитель, то и ваши
люди будут поступать также. Но, если вы
вступили в бизнес профессионально, то и
ваши люди будут вас повторять. А люди
ваших людей, повторят ваших учеников.
Можете теперь себе представить, как это
скажется на вашем структурном гонораре? И,
наконец, хочу предвосхитить ваш вопрос:
"А как быть мне, если я вступал в
бизнес непрофессионально?". Ответ
очень прост. Предоставляйте своим людям
выбор. Говорите с ними о БИЗНЕСЕ на языке
цифр. Этот язык не терпит
двусмысленностей и недомолвок. Ваши
кандидаты ДОЛЖНЫ видеть, что они получают
в том или ином варианте. Надеюсь, что моя
статья поможет Вам в этом деле. Удачи
Вам и… будьте профессионалами! Дмитрий
Смакотин Декабрь
2001.
|
|
Сайт создан и поддерживается Михаилом Семеновым. Перепечатка и размещение опубликованных материалов допускается со ссылкой на этот сайт. Вопросы и предложения высылайте на semenov_mv@gloryon.com |
|